Z leti je podjetje XuanYi iz nerjavečega jekla še naprej prejemalo ponovna naročila strank na različnih čezmorskih trgih. Nekatere stranke se vrnejo po iste razrede nerjavnega jekla in specifikacije, medtem ko se druge vrnejo z novimi velikostmi, površinami ali projektnimi zahtevami, potem ko so bile prejšnje pošiljke dokončane.
Za nas ponovni posel ni le še eno naročilo. Kaže, da je sodelovanje preseglo prvo ponudbo in prvo pošiljko ter postalo bolj poznan in stabilen nabavni proces.
Od prvega naročila do rednega nakupa
Prvo naročilo pri novi stranki običajno traja več časa. Skrbno je treba preveriti specifikacije, razpravljati o zahtevah glede pakiranja in dokumentov, obe strani pa se še učita, kako druga deluje.
Po več naročilih je komunikacija bolj neposredna. Stranke že poznajo našo ponudbo in postopek pošiljanja, mi pa bolje razumemo podrobnosti, ki jih običajno zanimajo.
To ne pomeni, da so nova naročila kopirana iz prejšnjih.Razred, velikost, površina, količina, obdelava, pakiranje in dokumenti se še vedno preverjajo glede na trenutni nakupni seznam, zlasti kadar stranka kupuje za drug projekt ali aplikacijo.
Spremeni se ne količina preverjanja, temveč učinkovitost komunikacije.
Stabilna oskrba je sčasoma pomembnejša
Za dolgoročne-stranke dobava le redko pomeni samo eno pošiljko.
Na eni stopnji bodo morda potrebovali običajne zaloge, na drugi mešane specifikacije ali dodatno obdelavo za nov projekt. Zmožnost ohranjanja povezave med pripravo materiala, inšpekcijo, pakiranjem in pošiljanjem od enega naročila do drugega olajša upravljanje nakupovalnega procesa.
Tudi zato so nam ponovna naročila pomembna.Temeljijo na prejšnjih dobavah, prejšnji komunikaciji in dejanski izkušnji stranke pri delu z nami.
Ker se naše poslovanje v tujini še naprej razvija, vse bolj cenimo takšno sodelovanje. Prvo naročilo lahko začne razmerje, vendar naročila, ki mu sledijo, pokažejo, ali proces dobave res deluje.
